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案例:361度智能童鞋
361度智能童鞋为361度公司的市值翻了10亿美金。为什么这双鞋值10亿美金呢?之前361度也卖了不少鞋,可是这些鞋卖到哪里去?谁都不知道。这双智能童鞋卖出后,孩子的父母需要在手机上安装App,这时消费者就转变成了用户。孩子去上学,因为学校是熟悉的地址,父母手机立刻就能收到孩子已到达学校的反馈。放学了,姥姥姥爷把孩子接回家后,父母手机又收到反馈:孩子已经回家。如果孩子去了陌生的地方,父母手机也会收到反馈,此时父母应该重点关注。这个APP对父母来说绝对是高频应用。
361度后台有数据,会知道每双鞋是卖给北京东城的人和西城的人,还知道你家住的是10万块钱一平的高档小区,还是1万块钱一平的普通小区。你家孩子经常去的是燕莎还是其他什么地方。
用户在购买361度智能童鞋的时候,会让你注册孩子的年龄、性别等信息。当孩子3岁的时候是不是该学游泳、该上幼儿园了;4岁的时候是不是该学钢琴了,5岁的时候是不是该幼升小上培训班了。同时,在离你家门口500米的地方就有这样的机构,给你100块钱的优惠券。这使361度成功把过去和他没关系的消费者紧密联系起来了。一个孩子身上背负的购买力实在是太高了,在资本市场,给这样的每个用户估值可能达到一千美金。只要当他的鞋卖到100万双的时候,假定每双鞋每个人都在用,就是100万用户,再乘以一千美金就是十亿美金。
消费者变成用户,就是互联网思维的体现。
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2015年06月09日 09时23分来自 二维码.cn/搜一搜.cn/记事本.cn
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