林瑞富的商海“三级跳”

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图为山西坦洋工夫茶城外景

　　宁德网消息 (记者 李健平) 现在的林瑞富真的很忙，他忙着穿梭于福建、北京和山西三地间。按他的话说，都是在忙公家的事———以前在国企当领导，是地地道道地为公家忙;如今下海经商，忙的也是公家事，是为广大茶农致富忙着拓展市场，忙着为广大茶商做些事，这个“公家”就是“大家”。

　　看到记者疑惑的眼神，他连忙递过名片：山西省政协委员、北京市茶叶协会福安分会会长、北京福建茶业商会监事长、山西太原市茶业协会副会长、山西福建商会副会长、山西省茶叶学会副会长、北京市京马城茶叶市场有限公司经理、山西坦洋工夫茶城有限公司董事长。看到这些，记者对他的忙“公家”事才算理解。

　　品着香浓的“坦洋工夫”红茶，林瑞富向记者介绍了他的“三级跳”。

　　第一跳：身份转换

　　“同学、战友都说我是进步最快的一个。”林瑞富说。1981年，他从业务员做起，历经副科长、科长，1985年，经两年的脱产学习后，他回到单位就任土产公司宁德分公司经理，1990年更担任了福建省赛岐土产采购供应站站长，1992年宁德地区供销贸易公司总经理。

　　林瑞富是个喜欢挑战自我的人，正当在国企中干得顺风顺水的时候，1994年10月他下海了。

　　“当时刚下海，没有资金投资，事业的开拓很难，很难。”林瑞富在说这番话时，脸上的表情似乎让记者也感受到了他当时所经历的磨难以及想把事业早一天做大的无奈。

　　那时，他既经营茶叶，也试着做其他方面的投资。1995年，他还与人一起合伙做茶叶市场。

　　“当时，吃了不少苦头。”林瑞富用一句话为自己刚下海时的尴尬轻描淡写地做了总结。

　　第二跳：茶城经理

　　处在改革开放前沿的福建，又在国有企业担任几年干部、领导的林瑞富，可以说是极具商业眼光的。经过几年的商海闯荡，他看准了北京的无限商机。

　　“那时刚下海，苦的是没有钱投资。”话虽然简短，可他在说这话时，还是流露出了当时的那种焦灼。

　　2003年，在北京京马城茶叶批发市场迁址的时候，智者与能人结合了———满堂香董事长高尚人聘请林瑞富担任经理，一并投资300万元，与满堂香合伙经营新“京马茶城”。

　　建茶城引茶商入驻，关键在做好服务。本着真心、精心、全心的“三心”服务理念，林瑞富总是事事亲为，甚至连商户平房的屋檐要宽一点，以免雨水溅到屋里这样的小事，他也要过问、落实。

　　他的“三心”服务，博得了商户的一致好评，茶城发展很快，93个店面全部租了出去，其中的一大半茶商是闽东人。

　　林瑞富在做好服务的同时，也为商家树起了“品牌为旗，诚信为魂”的信条。

　　市场的繁荣与发展，靠得是准确的定位。“当时，我们提出的口号就是‘仓储式的批发市场’。”林瑞富说。

　　市场定位正确，服务工作到位，经营理念先进，使得京马茶城步入健康快速的发展轨道。如今，京马茶城已经成为京城茶叶第一街非常专业的茶叶批发市场，诸多有实力的茶业商户都在京马茶城落了户。经营坦洋工夫红茶、铁观音、茉莉花茶、龙井茶、黄山毛峰、碧螺春、贡菊等的主要茶商，都在京马茶城“安营扎寨”，而且，茶商基本上都是经营自产的茶叶，百分之七十以上的茶商做到了产供销一条龙，因而质量可靠，价格极具竞争力。由此，京马茶城成为北京马连道茶叶一条街最好的仓储式批发专业市场。

第三跳：自建茶城

　　“不到3年的时间，山西‘坦洋工夫茶城’已经成为山西省最大的茶叶批发市场、全国重点茶叶批发市场、‘国家级绿色市场’、太原市‘重合同、守信用’单位。”说起自己创立的“山西坦洋工夫茶城”，林瑞富充满自豪感。

　　经多番反复的考察后，2006年11月，总投资1100多万元、经营面积15000多平方米的山西坦洋工夫茶城在太原市万柏林区和平北路90号成立了。这里汇聚了福建、云南、浙江、河南、安徽等12个主要产茶区的120多家实力雄厚的茶商，经营着全国各产茶区的六大系列的千余种茶品;云南普洱茶、安溪铁观音、坦洋工夫、武夷山大红袍、台湾建窑茶具、上海金汇通包装等全国著名的茶叶集团和茶叶生产厂家入驻其中;这里的茶叶月销售量占山西省茶叶市场的六成以上，交易量大的时候，每天从全国各产茶区发来的成品茶约有10吨。

　　“茶城经营稳定后，提出了‘塑造中国红茶第一品牌’的企业目标，并成功实现了‘申奥坦洋工夫红茶’的运作。”林瑞富说，他准备用3至5年的时间，实现“红茶第一品牌”的目标。

　　由此，他组建了一支拥有一个硕士生导师、一个银行高管及10多个本科生的销售团队，并且投入8万元，申报注册了中国移动信息名址“中国红茶网”和“山西茶叶”，只要用移动手机拨打12114，手机电子商务就可实现———他以非凡的前瞻性眼光，呵护着企业朝健康、快速的发展之路前行。

　　十五年，在人的一生中是一段不长不短的时间。在这个十五年里，林瑞富的商海“三级跳”让人们看到了他不断前行、不断进取和不断成功的身影。我们期盼，下一个十五年或者下一个“三级跳”，林瑞富将成为中国商界巨子

文章来源：宁德网   更新时间：2009-8-20 9:02:05 林瑞富的商海“三级跳”http://www.ndwww.cn/news/xsnews/fanews/fash/200908/80735.html